洞见行业营销趋势 以技术驾驭全球化变革浪潮

　　彭金明

　　随着全球化浪潮的加速，越来越多的企业开始在海外市场寻找机会，拓展业务，因此洞察市场宏观变化趋势、驾驭营销微观变革机遇至关重要。在此过程中，有三大行业发展趋势：其一，数字化转型是当前企业出海营销中的一个重要趋势，且随着数字技术的不断创新和发展，企业可以利用数字化手段不断提升市场营销效率;其二，跨境电商会随着全球贸易的不断开放和发展得到越来越多企业的选择，助力其拓展海外市场;其三，区块链技术是出海营销的另一个变革趋势，基于该技术去中心化、不可篡改、安全可靠等优势，在数字资产交易和流通的过程中可以帮助企业解决跨境支付、知识产权保护等问题。在中国企业出海营销模式转型进程中，不断涌现出一批又一批优秀的智能化营销创新人才，在这创新队列中，有一位领域中的佼佼者绝对不可忽略，那就是国际贸易领域知名数字化营销专家陈韶东。

　　陈韶东现任勐腊隆康矿业贸易有限公司法人兼总经理，现年刚满三十岁的他是行业内备受瞩目的“后起之秀”。2015年，他自美国亚利桑那州立大学工商管理专业毕业，之后一直从事贸易工作，他本人亦是业界知名的“技术发烧友”。近年来，陈韶东将大数据、层级串联、云计算等前沿技术应用到个性化产品营销策略推广、国际间贸易信息分析等多个方面，发表了一系列推动国际贸易领域营销数字化转型的技术成果，为行业革新带来中坚力量，赢得了行业内外的共同认可。2020年5月，陈韶东凭借其自主研发的技术成果“基于大数据的个性化产品营销策略推广系统V1.0”一举获得创新中国“十三五”智慧营销科技优秀成果奖;2022年，因他对行业的突出贡献，中国科学家论坛授予他“十四五”智慧营销行业科技创新先锋人物奖。同年，由他主持的国家级重点课题《基于全链路跨境电商的数字化营销体系研究》结题并获评一等奖，更是引来了多方关注，多家企业借鉴了该项课题研究成果，帮助企业完成了跨境营销模式的数字化转型，而这也进一步提升了陈韶东的行业影响力。

　　而这项在2022年3月份发表的“基于区块链技术的海外贸易智能营销平台V1.0”技术成果，是陈韶东应用区块链技术在革新海外贸易营销模式方面的又一力作。随着经济全球化的加速和信息技术的发展，国际间贸易营销已经成为越来越多企业实现可持续发展的重要途径之一。在这一过程中，如何提高外贸营销管理的效率，在降低成本的同时保障贸易安全，成为了众多国际贸易企业面临的难点。区块链技术可以实现信息快速共享和准确追溯。传统的贸易流程需要经过多个环节才能完成，各个环节之间可能存在信息孤岛，无法进行及时的沟通和交流。利用区块链技术，所有交易参与者可将信息真实的写入到分布式账本中进行共享。此外，区块链技术可以建立可信任的数据存储方式，实现资产数字化、交易快捷化。

　　基于区块链技术的这些特征，陈韶东所研发的这项“基于区块链技术的海外贸易智能营销平台V1.0”覆盖了海外贸易的5个必经渠道：国内工厂、国内贸易商、目的国进口商，目的国分销商和目的国零售商，让信息得到了有效的整合流通，为海外跨境营销奠定了坚实的“信任”基础，为跨境贸易保驾护航。此外，该平台利用区块链技术建立健全了云端营销业务流程体系，实现了业务流程的统一、管理制度的统一和数据口径的统一，促进了所有参与者之间的数据开放和实时交换。营销平台的数字化和透明化也能协助决策领导及早发现异常情况，使得营销决策更加科学、及时。

　　面对自己取得的诸多成就，陈韶东保持了一贯谦逊的态度，同时对区块链技术在企业海外贸易数字营销的应用空间给予了展望：“跨境贸易是国与国之间的交易，利用区块链技术展开贸易往来时也要符合不同国家的市场环境。目前区块链技术在国际贸易领域还可以有更加灵活的运用空间，如何选型、如何制定标准、如何对技术进行监管，都将是每个国际贸易企业面临的问题，在这一问题上还需要不断地摸索与探讨。在实际的数字营销操作中，跨境企业需要充分调研目标市场，了解当地的文化、法规和市场需求，制定有效的营销策略和风险管理方案，同时注重文化适应，提升企业的全球化视野和管理水平，以实现海外市场的可持续发展和壮大。”